Eén antwoord van de overheid

We zijn de Uber in de vastgoedmarkt

Kees Jan Verplanke werkte bij een vastgoedbedrijf toen hij op het idee kwam. Zoveel leegstaande kantoor- en bedrijfsruimte, daar moest iets aan veranderen vond hij. Hij startte Huurbieding.nl, een website waar ondernemers vrijblijvend kunnen bieden op bedrijfsruimte die te huur is.

'Je kunt ons zien als de Uber in de vastgoedmarkt. Uber biedt taxi’s aan maar heeft geen chauffeurs in dienst. Wij bieden kantoor- en bedrijfspanden aan, maar hebben geen makelaars in dienst. Dat laatste spreekt huurders aan. Direct contact met de eigenaar van een gebouw zonder de ruis van een tussenpersoon. Huurder en verhuurder kunnen direct met elkaar in overleg over voorwaarden of extra’s.'

Groeien op eigen kracht

In het begin was er veel scepsis, vooral van de gevestigde orde. Maar Huurbieding.nl heeft zijn bestaan inmiddels bewezen. De bemiddelaar groeide de laatste jaren van enkele tientallen nieuwe panden per maand en 200 huurders naar 2.000 panden en 750 potentiële huurders. De variatie onder de aanbieders van vastgoed is groot. Van kleine particuliere beleggers tot grote vastgoedpartijen en pensioenfondsen. Om verder te groeien zet Huurbieding.nl voor een deel in op online marketing. Toch worden nog veel verhuurders ouderwets binnengehaald via koude acquisitie. Kees Jan: 'We benaderen tientallen vastgoedeigenaren per week, telefonisch. Als je iemand aan de telefoon hebt, kun je direct inspringen op een reactie. Dat is een tip voor collega-ondernemers: nooit mailen, altijd bellen. Ons doel? We willen zo snel mogelijk doorgroeien naar 4.000 panden. Iedere toename in omzet betekent dat we meer kunnen investeren in groei.'

Een investeerder met kennis van zaken

Huurbieding.nl startte zonder externe financiering, met eigen spaargeld. En nog steeds groeit de bemiddelingswebsite op eigen kracht. 'Ik zou best een grote investeerder willen hebben. Bijvoorbeeld om de grens over te gaan, naar België en Duitsland. Maar ik wil niet iemand die een grote zak met geld geeft en zegt "Succes ermee!" Ik zoek een investeerder die betrokken is bij wat wij doen, die kennis heeft van de sector. Iemand met wie je regelmatig om tafel zit om de plannen door te spreken.'

Waar is de concurrentie?

Het idee van Huurbieding.nl lijkt eenvoudig, maar er is nog steeds geen grote concurrent. 'Er zijn een paar pogingen geweest, maar die hebben het niet gered. Daar zijn 2 belangrijke redenen voor. In de eerste plaats is het moeilijk om binnen te komen bij vastgoedpartijen, zeker als je weinig kennis hebt van de markt. Daarnaast kost het gewoon heel veel energie. Daar verkijken mensen zich op. Het lijkt makkelijk, even een website de lucht in en de klanten stromen binnen. Maar de praktijk is anders. Het is gewoon iedere dag heel hard werken.'