Van de overheid. Voor ondernemers.

Tarief voor diensten

Deze informatie is geplaatst door: Kamer van Koophandel

Als ondernemer wilt u toch minimaal hetzelfde verdienen als in loondienst én al uw kosten terugverdienen. Het liefst nog iets meer natuurlijk. Maar hoe bepaalt u wat uw diensten waard zijn? Met een te hoog tarief prijst u zich uit de markt. Een te lage vraagprijs kan het idee geven dat uw werk weinig waard is.

Per uur of per opdracht

U bepaalt als ondernemer uw eigen tarief. Meestal rekent u een tarief per tijdeenheid, bijvoorbeeld per uur. Maar soms wil een klant liever een totaalprijs voor de hele opdracht. Dan maakt u vooraf een inschatting hoeveel tijd de opdracht u kost en welke kosten u maakt voor bijvoorbeeld materiaal of meerwerk.

Uw tarief bepalen

Kijk niet alleen naar het bedrag dat u nodig heeft om van te leven. Uw tarief moet ook in de markt passen, anders komt u nooit aan opdrachten. Maar kijk verder dan uw concurrenten: misschien zijn uw illustraties veel unieker of heeft u jarenlange ervaring als psycholoog, dat is ook iets waard. Vergeet niet dat u ook kosten maakt die u niet direct bij opdrachtgevers kunt declareren, zoals pensioenkosten, belastingen of de afschrijving van uw auto en computer.

Tips om uw tarief te bepalen

  • Werk met een variabel tarief. Voor een spoedopdracht kunt u een hoger tarief vragen. Bij een langere, vaste opdracht kunt u misschien juist korting geven.
  • Neem in uw algemene voorwaarden of contract op welke kosten wel en niet binnen uw tarief vallen. Zo kunt u onverwachte uitgaven declareren.
  • Bereken uw uurtarief ieder jaar opnieuw. Elk jaar nemen de kosten van levensonderhoud toe en doet u als ondernemer meer ervaring op.
  • Stel uw tarief niet te laag vast als u net begint. Als beginnend zelfstandig hypotheekadviseur bent u ook waardevol voor een klant.
  • Bekijk het webinar: Een passend uurtarief bepalen.

Voorbeeldberekening uurtarief tekstbureau

Voor het maken van een goede berekening schat u eerst uw declarabele uren. Gaat u uit van een 5-daagse werkweek en dertig dagen voor vakantie en feestdagen, dan blijven er 230 dagen over om te werken. Dat is 1.840 uur op jaarbasis. Maar lang niet elk gewerkt uur is declarabel. Startende ondernemers kunnen uitgaan van 50 tot 60 procent declarabele uren. Dus 50 procent van 1.840 uur is 920 uur per jaar.

Stel u bent tekstschrijver en u kunt per jaar 1.840 uur aan uw bedrijf besteden. Daarvan kunt u dus slechts de helft, 920 uur declareren bij opdrachtgevers, de rest besteedt u aan zaken als acquisitie en administratie. Maandelijks heeft u ongeveer € 1.750,- aan inkomsten nodig. Bruto (inkomstenbelasting en premies) is dat ongeveer € 2.500,-. Uw bedrijfskosten zijn begroot op € 925,- per maand. Samen is dit € 3.425,- per maand. Gedeeld door 77 declarabele uren per maand (920 uur gedeeld door 12), bedraagt uw uurtarief afgerond € 44,- per uur.

Als uw kosten stijgen, bijvoorbeeld omdat u een pand gaat huren, dalen uw inkomsten. Waarschijnlijk zult u dan uw uurtarief moeten verhogen, of meer declarabele uren moeten maken.

Meer informatie over het uurtarief met een uitgebreide berekening vindt u op pagina 34 van het Startersmagazine.

Advies bij het bepalen van een prijs

Uw brancheorganisatie kan u adviseren bij het bepalen van uw prijs. Zoek hier uw brancheorganisatie.

De volgende websites kunnen u helpen bij het bepalen van uw (uur)tarief:

Deze informatie is geplaatst door:

Kamer van Koophandel

Heeft u nog vragen?

KvK-Financieringsdesk

Bel: 0800-1014