Zelf exporteren of via derden

Deze informatie is geplaatst door: Kamer van Koophandel

U wilt exporteren naar het buitenland. Houdt u alles in eigen hand of maakt u gebruik van tussenpersonen? Of u voor directe of indirecte export kiest, hangt af van uw situatie, uw product en de eisen van de buitenlandse markt. Bekijk de voor- en nadelen van beide exportvormen.

Wat houdt zelf exporteren in?

Bij directe export verkoopt u direct aan een klant in het buitenland. De factuur stuurt u dus naar de klant. Een voorbeeld: u stuurt uw handgemaakte telefoonhoesjes zelf met de post naar kopers in België en Duitsland. U heeft nauw contact met uw klanten en doet uw eigen marketing en verkoop. Tot directe export behoort ook verkoop via een eigen vestiging in het buitenland.

Exporteren via derden

Bij indirecte export schakelt u derden in die uw onderneming en producten in het exportland vertegenwoordigen. Bijvoorbeeld een handelsagent of een distributeur/wederverkoper.

VoordelenNadelen
Directe export:
  • direct contact met klanten
  • hogere winstmarges
  • geen afhankelijkheid van buitenlandse partners
  • grotere financiële risico’s
  • investering van tijd en personeel
  • beperkte marktdekking
  • onvoldoende kennis van markt en cultuur
Indirecte export:
  • niet of nauwelijks extra personeel nodig
  • tussenpersoon heeft marktkennis en toegang tot juiste afzetkanalen
  • grotere marktdekking mogelijk
  • kleinere financiële risico's
  • lagere winstmarges
  • afhankelijkheid van inzet partner
  • geen direct contact met klanten

Leg afspraken vast

Welke manier van exporteren u ook kiest, zorg dat u afspraken schriftelijk vastlegt. De brancheorganisatie Verbond van Nederlandse Handelsagenten en Importeurs en de International Chamber of Commerce (ICC) Nederland hebben hier modelcontracten voor, die u als basis kunt gebruiken.

Een distributeur heeft een distributie-overeenkomst nodig.

Een handelsagent of u als principaal stelt een agentuurovereenkomst.

Voor directe export is een verkoopcontracthttp://www.icc.nl/producten-diensten/modelcontracten belangrijk.

Deze informatie is geplaatst door:

Kamer van Koophandel

Heeft u nog vragen?

Stel ze aan een adviseur van de Kamer van Koophandel

Bel: (088) 585 2222

0017-bespreking 0024-vind-je-collega 0027-reserveren-ruimte 1008-oog 1012-rijkspas 2001-kalender 2008-computer 2054-smartphone 4070-beschermen 4094-werkgelegenheid 5000-grootstedelijk 5066-milieu 6005-starters 6019-innovatie 6023-ondernemen 6024-ondernemingen 6028-producten 6033-zzp 6034-handel 9001-rekening 9004-belastingen 9012-koopwoning Facebook GooglePlus 10 likes LinkedIn Twitter YouTube budget-9000 check_dik check_dun chevron-down chevron-right-bold chevron-right chevron-up circle-minus circle-plus communicatie-2022 consument-6003 contact-2005 delenCreated with Sketch. discussies download ear-4001 email-2012 enquete worldCreated with Sketch Beta. externe-link-2013 facts-and-figures-1013 filter gemeente-5001 groep-mensen-0015 Artboard 1Created with Sketch. help home-2004 home info inhoud kalender-dun landbouw-6020 link-external link mening menu-3903 minus-circle-filled minus minus_thin overzicht pijl-beneden-1002 pijl-boven-1004 pijl-links-1001 pijl-met-hoek pijl-rechts-1003 pijl play-button plus-circle-filled plus plus_thin search sluiten-circle sluiten squircle telefoon-0022 top user-3905 video-2017 wet-7003 world zoek-3907