In welke cultuur leeft mijn klant

Deze informatie is geplaatst door: Kamer van Koophandel

Op deze pagina:

Als je elkaar niet begrijpt is het moeilijk zakendoen. Een goede voorbereiding is in het internationaal zakendoen erg belangrijk. Vergis u niet in de culturele verschillen tussen Nederland en elk willekeurig buitenland. Misstappen op cultureel gebied zijn het verschil tussen succes en falen op een buitenlandse markt. Verdiep u in de cultuur van uw klant. Waarom reageert hij op een bepaalde manier? Geef ik wel of geen hand? Kunnen we direct ter zake komen of hebben we eerst een omweg nodig?

In uw eigen cultuur weet u instinctief of uw boodschap goed is overgekomen. In andere culturen helpt dit instinct u waarschijnlijk niet verder. De manier waarop een gesprekspartner uit een ander land reageert kan verwarrend zijn. Cultureel bepaald gedrag moet je zeker niet af doen als raar of grillig. Cultuur is het resultaat van honderden jaren collectieve wijsheid verzameld en doorgegeven door honderden generaties. Door de tijd vormt dit de collectieve waarheid over normen en waarden binnen een beschaving. Er zijn verschillende modellen die u kunnen helpen om een andere cultuur te analyseren en om ervoor te zorgen dat u goed voorbereid en succesvol zaken kan doen met andere landen.

Do’s:

  • Ga uit van uw eigen kracht.
  • Heb goed in beeld wat u te bieden heeft aan de internationale markten.
  • Ontdek welke landen interessant voor u zijn.
  • Weet wie uw doelgroep is.
  • Bereid u voor, investeer hierin.
  • Investeer tijd in de taal en de cultuur.
  • Ken de wet- en regelgeving.
  • Bezoek het land.
  • Werk samen, zoek een locale partner.
  • Overzie de risico’s.

Dont’s:

  • Zakendoen zoals u hier gewend bent..
  • Ervan uitgaan dat het land hetzelfde is georganiseerd als Nederland.
  • Politieke aspecten negeren.
  • Technologische verschillen onderschatten.
  • Kopieerbaarheid van uw product onderwaarderen.
  • Belang culturele aspecten onderschatten.
  • Logistieke complexiteit niet vooraf onderzoeken.

Deze informatie is geplaatst door:

Kamer van Koophandel

Heeft u nog vragen?

Kamer van Koophandel
0017-bespreking 0024-vind-je-collega 0027-reserveren-ruimte 1008-oog 1012-rijkspas 2001-kalender 2008-computer 2054-smartphone 4070-beschermen 4094-werkgelegenheid 5000-grootstedelijk 5066-milieu 6005-starters 6019-innovatie 6023-ondernemen 6024-ondernemingen 6028-producten 6033-zzp 6034-handel 9001-rekening 9004-belastingen 9012-koopwoning Facebook GooglePlus 10 likes LinkedIn Twitter YouTube budget-9000 check_dik check_dun chevron-down chevron-right-bold chevron-right chevron-up circle-minus circle-plus communicatie-2022 consument-6003 contact-2005 delenCreated with Sketch. discussies download ear-4001 email-2012 enquete worldCreated with Sketch Beta. externe-link-2013 facts-and-figures-1013 filter gemeente-5001 groep-mensen-0015 Artboard 1Created with Sketch. help home-2004 home info inhoud kalender-dun landbouw-6020 link-external link mening menu-3903 minus-circle-filled minus minus_thin overzicht pijl-beneden-1002 pijl-boven-1004 pijl-links-1001 pijl-met-hoek pijl-rechts-1003 pijl play-button plus-circle-filled plus plus_thin search sluiten-circle sluiten squircle telefoon-0022 top user-3905 video-2017 wet-7003 world zoek-3907